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五金工具产业如何走进农村?

2013-6-18 12:04 浏览次数:1975 我来说两句(0)
摘要:传统的五金工具想进入中国小城镇市场,难度相当的大,毕竟农村市场是一个比较陌生的市场。对于发展五金工具来说十分的分散,因为首先文化差异大,各地生活习惯及自然环境迥然不同,因此他们对于家庭装修要求差异甚大 ...

传统的五金工具想进入中国小城镇市场,难度相当的大,毕竟农村市场是一个比较陌生的市场。对于发展五金工具来说十分的分散,因为首先文化差异大,各地生活习惯及自然环境迥然不同,因此他们对于家庭装修要求差异甚大,不仅不同于城市,而且村与村之间也不同。那么,针对这种情况,企业必须研究他们的生活习性,并根据他们的特点,开发出适应的产品。例如他们需要有堆放间,以放置生产工具,各种杂物以及粮食之类的物品,由于使用环境的差异,对瓷砖的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求,只有去了解他们,并专门设计他们所喜爱的产品,才会受到市场的欢迎。

那么,面对我国五金企业走进小城镇市场的发展既有机遇又存在挑战,农村市场是一把双刃剑,五金企业需要认清发展的态势。今后,五金工具产业探寻新型出路,打造农村市场,巨大的市场开发空间将会成为企业家抢拼的“肉饼”。

同时,要建立销售网络。五金工具企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场,由于农村面积广阔,因此要开发出扁平式的销售网络,并且企业要成立专门的领导组织机构,组织力量调研市场,制定农村市场开发战略,并且培训销售人员,这是一项关系到企业生死存亡的长期行动,任何短期行为注定要失败的。

发展乡镇市场是企业前进的趋势,更是培养品牌的沃土,但是机遇与挑战并存,只有企业将五金工具下乡作为一种发展战略,而不是度过危机的权宜之计,并且在企业组织架构上进行变革,投入资源去调研,制定新的运营模式,培养人才,组织力量去实施,才能抓住机遇,成为时代的最强者。 

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